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行业知识

从而提高整体销售工作效率

  销售管理系统是集客户资源、商机线索、销售业绩、销售团队、售后支持等于一体管理软件。面对激烈的全球化竞争,企业需要拓展各种营销渠道加速获取新客户,保持可持续发展。同时,已有客户急需有效跟进和及时维护,以防止客户流失。传统管理方式已无法胜任,企业迫切需要一款专门的销售管理软件,来管好客户、销售、业绩和业务等数据。

  销售管理系统在此背景下应运而生。一款好的销售管理系统,可以帮助企业集成管理销售整个过程数据信息,有针对性的跟进每个客户、订单、团队进展,不断提高互动、跟单、签单、售后效率和销售业绩,及时有效的采取措施留住客户。但销售管理系统有很多,国内外销售管理系统哪个好用?销售管理系统品牌排行榜前十品牌有哪些?本文马上揭晓!

  SAP创建于德国,1972 年五位特立独行的IBM员工辞去稳定的工作,开始追求他们的梦想:打造标准化的软件系统,SAP公司和产品由此诞生,总部位于德国沃尔多夫,是企业应用软件的市场领导者,不仅构建SAP HANA内存计算数据库和实时商务分析软件等颠覆性产品,还开发真正影响世界的技术,使命是帮助企业化繁为简,利用SAP的技术和业务知识,让世界变得更美好。

  SAP Sales Cloud:通过更好的销售体验促进销量增长,优化销售代表的日常工作体验,同时改善客户体验,加快购买流程,帮助企业节省时间,减少猜测,加快销售速度;对销售区域和激励措施进行建模并加以管理,实现对区域、配额和计划的智能化实时建模,创建、分配和管理薪酬计划,管理复杂的信用等级和争议解决流程,通过超越报价到收款流程的敏捷创收机制赢得竞争。

  Oracle由埃里森与同事Robert Miner,创立于1977年的美国,目前是全球最大的企业级软件公司,世界第二大独立软件公司,第一个跨整个产品线(数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具)开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。Oracle 自治数据库(革新性的自治驾驶、自治安全和自治修复数据库)的推出,再次彻底变革数据的管理方式。

  Oracle销售云:帮助企业达成线上线下联动,实现平台化的客户主数据管理,加快销售进程,让销售代表33%的时间真正用于开展销售,通过AI赋能企业应用,创新销售生态体系客户观点,创新销售生态体系,选择正确的现代销售方案,实现业绩增长,提高业务敏捷性。系统借助云、移动、社交、分析、物联网和大数据,让企业可以用更少的资源更快取得更多成效,通过业务转型来支持未来发展。

  Salesforce1999创建于美国,创始人Marc Benioff曾经是Oracle历史上最年轻的高级副总裁,Salesforce又译作软件营销部队或软营,希望改变客户关系管理方式,于是研究开发了新型的客户关系管理系统,不仅以销售和营销工作作为客户关系管理系统的界限,除销售和营销外,让企业能够管理所有与客户或潜在客户之间的互动,帮助企业发展壮大并获得成功。Salesforce提供的是SaaS模式租用软件,用户每个月需要支付类似租金的费用来使用网站上的各种服务。

  Salesforce销售管理软件:从发掘潜在客户开始,将人工智能技术融入到销售流程的每一步;连通销售、服务、营销和 B2B 商务等方面的数据,为消费者提供无缝的个性化体验,跨团队和组织追踪从潜在客户转变为忠实客户的整个过程的方方面面;在合适的时机,通过电话和电子邮件等潜在客户和客户喜爱的渠道与其互动,帮助企业使用内部最佳实践简化任务,将注意力放在已认可的后续步骤上,确保立于不败之地。

  智邦国际2003年创立于中国,总部位于中国北京,是企业全程一体化管理软件的国际开发商和服务商,产品线覆盖ERP、CRM、SCM、项目、行业、集团、移动、云端管理等各领域,赋予不同行业、规模、阶段企业降低成本、提高效率、持续创新的能力。支持多终端(电脑、手机、平板、PDA等),多系统(windows、iOS、Android等)应用部署,帮助企业快速应对万物互联、智能时代不断变化的多场景、个性化、一体化管理需求。

  智邦国际销售管理系统:打通市场营销、客户资源、销售过程、业绩考核、回款利润、售后服务、统计分析,以及日程、考勤、办公等销售整个过程管理,集成电话、短信、邮件、微信等平台,实现营销一体化、客户一体化、销售自动化、售后自动化、决策智能化,在一套系统中解决销售一体化管理难题,加速跨平台、跨地点、跨部门销售场景落地和执行。同时提供客户智能推荐、客户循环利用、业绩多维统计、回款实时提醒、售后自动衔接等亮点,不断开发新客户,留住老客户,助力科学决策,提高销售利润。

  销售易是融合新型互联网技术的全新一代客户关系管理软件(CRM)服务商,致力于将企业同客户互动的全过程数字化、智能化,帮助企业提升客户满意度,实现可持续的业绩增长。不同行业企业和客户互动的业务流程差异巨大,销售易的PaaS + SaaS云端一体化解决方案,在高效支撑企业的标准业务场景外,还为客户提供了灵活的个性化配置和开发能力,支撑更多行业客户在较少的投入下,快速完成企业前端围绕客户的数字化进程。

  销售易销售云:自动化追踪线索发展,运用公海池提升线索流转率,充分挖掘线索潜能,保证个性化客户体验,手机端查看订单到回款追踪,提供社交协作、信息发布、即时通讯支持,关键数据触发预警,实现数据驱动型销售管理决策,科学规划销售组织与资源,直观的资源分配结果,提供区域均衡覆盖的洞察,闭环管理区域销售业绩达成。系统主要支持移动端APP应用,不太适合需要同时实现电脑端等多终端协同的企业。

  Microsoft创建于美国,1975年,19岁的比尔·盖茨从美国哈佛大学退学,和他的高中校友保罗·艾伦一起,在一家旅馆房间里创建了Microsoft(微软),以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主,目前是全球最大的电脑软件提供商。从Microsoft Windows操作系统,到Microsoft Office办公软件,再到IE(Internet Explorer)浏览器等,整个微软对网络时代整个全球带来了具大的影响力。

  Dynamics 365 for Sales:达成销售自动化 (SFA),从而更好地了解客户需求,开展客户互动,赢得更多收益;通过无缝协作,提高销售人员的工作效率,借助广为用户熟悉且相互衔接的工具,以及智能优化支持的简化销售流程,腾出更多时间来销售;通过销售竞赛提高团队意识和责任感,进而带动和激励销售人员。系统利用数据和智能,为销售人员和销售经理提供流程化、预测性的洞察和建议,从而提高销售效率。

  用友1988年创建于中国,总部位于北京,致力于把基于先进信息技术(包括通信技术)的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中,提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案,是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。新时期,用友形成了以用友云为核心,云服务、软件、金融服务融合发展的新战略布局

  用友营销云:是为国内大中型企业的营销数字化转型提供相关的云服务,产品包括面向B2C管理的会员服务和零售服务,面向企业B2B管理的渠道服务、订货服务、CRM服务和电商通服务,以提高用户体验为核心的智慧零售和全渠道会员管理,线上线下融合的全渠道新格局,智能高效的供应链体系,帮助销售团队提升销售业绩和团队效率,提升企业全渠道业务效率,实现全渠道共赢。

  Sage成立于1981的英国,与Infor都自称全球第三大管理软件及解决方案专业提供商,是专为成长型企业提供全线管理软件解决方案,以及相关产品和服务的国际供应商。企业的重塑并不在于追赶,而是超越竞争对手。很多企业往往太顾后,而忽略前瞻。Sage集社交、移动、实时技术于一身,将最新信息送到企业面前,帮助企业做出迅捷而明智的决策。

  Sage互动营销平台:是为品牌企业提供的全渠道消费者互动营销的整体解决方案,通过实现全渠道会员数据统一接入和会员识别,多渠道多维度数据收集和挖掘,深入消费者洞察,实现精准营销。消费者运营不是一次广告策划,也不是几次营销效果的简单叠加;不只是一个线下后台系统,也不是几个线上轻应用的叠加。该平台是企业为了实现其经营目标,而建立的一个基于消费者和企业间在线上线下持续互动的运营体系。

  金蝶始创于1993年的中国,旗下有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件(中国)有限公司,致力于为企业提供在线管理与全程电子商务服务的金蝶移动互联公司,专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团(香港)有限公司,以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。金蝶致力于成为全球领先的云服务厂商,帮助中国企业进行数字化转型,立志让中国管理模式在全球崛起。

  金蝶销售管理软件:为企业营销人员提供线索发现、客户挖掘、客户价值分析以及业务员日常工作的管理和控制,帮助企业有效管理潜在客户,深入挖掘销售线索,有效管理业务员日常工作,提高工作效率,同时提供核心业务的客户关系管理解决方案,支持多组织的客户关系管理业务,通过销售工作计划的建立、批阅,活动的指派、执行、完成等操作,有效控制计划的建立和执行,提高各环节工作的管理,从而提高整体销售工作效率。

  Infor于2002年创建于美国,是为特定行业提供商业云软件的全球领先提供商,与Sage正在争夺全球第三大企业级应用软件及服务供应商之位。Infor关注关键业务流程的自动化,主要通过收购方式,整合70多种应用产品,将很多管理软件、云计算等知名厂商收归旗下,提供集成的产品解决客户在各领域面对的核心挑战,包括供应链计划、关系管理、需求管理、ERP、仓库管理、市场导向的分销、以及业务智能等。

  Infor分销云套件:是一款可扩展的云解决方案,专为注重增长、客户参与以及扩展服务需求的大型全球批发分销商而设计,直观的用户体验能够被个性化,以适应不同的员工需求,营造富有成效的工作环境。用户能够轻松找到与其工作相关的信息、查看环境中的一切并且在有需要立即注意的事项时自动接收警报,从而帮助企业消除销售孤岛,借助强大的预警、工作流、任务功能,以及基于事件的通知,提高销售效率。

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