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行业知识

电商营销知识普及:优惠卷代码该如何选择?

  电商营销知识普及:优惠卷代码该如何选择?卖家通常会给用户发放一些优惠劵代码以激励客户购买产品。事实上,优惠劵代码是鼓励用户购买的关键字或者一系列字符,与直接对商品打折不同,优惠劵代码是模仿兑换实体优惠券的体验。那么优惠劵都有哪些形式,卖家该如何选择?

  随机代码的最大优点是安全。想投机取巧猜中的可能性非常低。例如,一个10位数字代码有100亿个的排列结果,绝对不可能被猜中。

  通常,每个人的随机代码都是唯一的。也就是说,卖家创建一定数量的唯一代码,然后发送给客户使用,这些代码通常只能用一次。虽然它们非常安全,但随机代码确实存在缺点。

  随机创建的优惠券代码很难在短时间记住,随机代码也不朗朗上口,客户不太可能记住它们。

  这意味着客户在购物时需要将代码复制并粘贴到网站的优惠券字段中。虽然这完全合理,但可能会造成不必要的差异。而随机代码安全的原因,则在于它不易被猜中也很难记住。

  简而言之,随机优惠券代码更安全,但如果客户记不住代码是什么,则可能无法兑换优惠劵,不利于客户的购买体验。

  许多电商网站都希望将优惠券代码与当前促销活动联系起来,这样做自然有其优势。首先,这意味着卖家无需单独创建和发送数千个单独代码。

  这种代码的另一个好处是方便记忆。如果卖家网站正在进行春季促销,那么像“Spring15”这样的代码则比“X4T391FR7Z”更容易让客户记住。

  静态优惠券代码也有一些问题。如果你的广告使用多个具有不同折扣的优惠券代码(即15%折扣和40%折扣),则对每个优惠使用明显不同的代码非常重要。

  但许多网站只是选择一个关键字然后添加折扣,例如SEASON15或SEASON40。

  虽然静态优惠券代码更简单,但许多消费者已经抓住了这种优惠劵的模式。也就是说客户只需在“季节”关键字后输入一个数字,猜中后就可以兑换折扣,安全性较低。

  确保优惠劵代码标明到期日也很重要。RetailMeNot和Honey等热门网站的优惠券代码有效期长达好几年,这可能导致成千上万的优惠券无人领取。虽然卖家可以重复使用之前促销活动的优惠劵代码,但注意有效期不要超过一年。保持透明并告知客户优惠劵代码的有效期,但不要想当然认为客户不会使用几个月前折扣优惠。

  优惠券代码对大多数零售商来说是促进销售的绝佳工具,因此要明智使用优惠劵代码可以防止优惠劵黑客。将一系列详细信息集成到广告中是发放优惠券代码的最佳做法,这样卖家可以确保客户与卖家互动并促进销售。

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